こんにちは！
自動車整備士を辞めて、中国輸入Amazon物販で起業をしたガイです。
中国輸入商品をAmazonに新規出品をして、思うように商品が売れないなと思うことはありませんでしたか？
Amazonは、利用者が日本国内で最も多いショッピングサイトの一つですので、ただAmazonに出品するだけでは全く売れません。
Amazon新規出品で中国輸入商品が売れない理由を解説していきますので、一つずつ解決していきましょう。
Contents
スポンサープロダクト広告を使っていない
Amazonで売れない中国輸入を脱却するためには、Amazonスポンサープロダクトを使って商品ページにアクセスを集めなければいけません。
新規出品したばかりの状態はAmazonランキング圏外ですので、Amazonスポンサープロダクト広告を使わなければ、ユーザーに認知させることは難しいです。
したがって、広告を使わないことがAmazonで売れない原因になっている可能性があります。
スポンサープロダクト広告を使わずにアクセスを集めるには、オーガニックの検索順位を上げていかなければいけません。
しかし、どうにかして露出される機会を作って販売実績を作らないと、オーガニックの検索順位は上がらないようになっているんです。
したがって、Amazon新規出品の最初のうちは、スポンサープロダクト広告を使って検索順位を無理やり上げて、ユーザーに認知してもらい、商品を購入してもらわなければ検索順位は上がることはなく、永遠に競合に埋もれて認知されず、売れない商品になってしまいます。
Amazonスポンサープロダクト広告が、いまいちよくわからない方はこちらの記事をご覧ください。
SEO対策ができていない
「Amazon出品直後は、スポンサープロダクト広告を使って検索順位を無理やり上げることが大事」というお話をしましたが、それにはSEO対策をしっかり行ってあることが大前提となります。
Amazon SEOに最適なキーワードを商品ページの各所に入れ込んで、AmazonからSEOで評価されるように商品ページを作成しなければ、いくらスポンサープロダクト広告を使っても、Amazonでは今まで通り売れない中国輸入商品のまま停滞してしまいます。
AmazonSEO対策ができていない場合、スポンサープロダクト広告を使っても、広告で出稿するキーワードと商品ページとの紐つけがうまくされず、思うようにアクセスを伸ばすことができなくなってしまうのです。
Amazon SEO亜対策のやり方がわからない方は、こちらの記事を見ながらAmazonSEO対策を行なってみてください。
商品画像が魅力的でない
AmazonSEO対策をしっかり行い、スポンサープロダクト広告を使えばアクセスが集まるようになります。
ただ、広告費を支払っていくらアクセスを集めても、商品画像が魅力的でなければ、今まで通り売れない中国輸入商品のままです。
ユーザーは、商品を手にとって確認することができないため、商品画像で購入判断を下します。
商品画像の作り込みが甘く、中国輸入商品の魅力が伝わらない商品画像であれば、いくら広告費を支払ってアクセスを集めても無駄になってしまいます。
Amazonで売れる商品画像には、ユーザーがベネフィットを感じられる画像にしなければいけません。
ベネフィットを含めた画像の作り方は、こちらの記事で解説しています。
値段が高い
商品画像をしっかり作り込んでいても、中国輸入競合他社の商品と比べて値段が高すぎる場合は、今まで通り売れない商品のままになってしまいます。
いずれはAmazonで値段を上げて、高利益率で販売したいと思っているのであれば、中国輸入競合他社の商品と差別化をしなければいけません。
差別化されていない状態で値段を上げて販売した場合、ユーザーは離れていき、他の中国輸入競合他社から商品を購入され、自分の商品は売れない商品になってしまいます。
低評価レビューが多い
Amazon商品レビューは、いわば商品の品質の高さを指す指標です。
低評価レビューが低い場合、いくら値段が安くて商品画像が魅力的でも品質が悪い中国輸入商品と判断されてしまい、購入率が著しく下がり、売れていた商品も売れない商品になってしまいます。
Amazon商品レビューは、商品の品質だけでなく、ユーザーへの対応によっても評価が変わります。
商品の品質はもちろんですが、ユーザーからの問い合わせや、返品の問い合わせなどにも真摯に対応しましょう。
基本的に、商品やサービスに満足したユーザーよりも、満足しなかったユーザーの方がレビューを書く傾向が強いです。
したがって、何もせずにそのまま商品やサービスを提供していると、自然と低評価レビューが先行していきます。
低評価レビューを減らして高評価レビューを増やすには、商品レビューの投稿をリクエストし、商品に満足しているユーザーにレビューを書いてもらわなければいけません。
こちらの記事で、商品レビューを依頼する方法を解説しています。
競争優位性が売れる商品にする
Amazonで売れない中国輸入商品全てに共通する欠点は、競争優位性がないことが挙げられます。
競争優位性とは、他社製品や他社サービスと比べられた際に、優っているポイントが何個あるかということです。
例えば、
１）Aの商品は商品画像をあまり作り込んでいない / Bの商品は商品画像が作り込んであって情報がわかりやすい。
２）Aの商品は5000円で1商品 / Bの商品は5000円で2商品
と言ったように、常に中国輸入競合他社製品に比べて、Amazonで優位性を作ることができれば、自然とユーザーから選ばれて売れる商品になり、売れない商品から脱却することができます。
Amazonで売れる商品にするには、商品画像、サービス内容、販売価格、商品レビューなど、中国輸入競合他社よりも上回るサービスを提供しなければいけません。
他社と差別化ができれば値上げできる
中国輸入競合他者と、全く同じ商品またはサービスを提供している場合では、値上げをした途端に全ての需要を中国輸入競合他社に奪われてしまいます。
このように、Amazonで競合他社と差別化ができていない状態では、値段を上げて販売することはできません。
そこで重要になるのが、先ほど軽く触れた競合他社との差別化です。
競合他社と比べられなければ、Amazonで値段を上げて、多くの利益を獲得しながら販売できます。
競合他者と比べられないようにするには「独自性」を意識することが大切です。
例えば、
・ここで購入したい。
・他では手に入らない。
と言ったように、「選ばれる何らかの付加価値」のある商品、またはサービスを提供しなければいけません。
自分の商品にしかない魅力を付与することができれば、値段を上げても、周りの中国輸入競合他者と比べられることなく、Amazonで安定して売れ続ける商品にすることができます。
まとめ
Amazon新規出品で中国輸入商品が売れない理由を解説しました。
最後までお読みいただきありがとうございます。
まとめると、中国輸入商品がAmazonで売れない理由は、
- スポンサープロダクト広告を使っていない
- AmazonSEO対策がでいていない
- 商品画像の作り込みが甘い
- 販売価格が高すぎる
- 低評価レビューが多い
の５つが原因です。
Amazonでの競争優位性をつくらなければ、永遠に売れない商品のままです。
Amazonで売れる中国輸入商品にするために、上記５つの項目を改善して、中国輸入競合他社に比べて、競争優位性を作り出して売れる商品にしていきましょう。
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