中国輸入Amazon物販での商品リサーチ方法

こんにちは、元ディーラー整備士のガイです！

今回は、輸入ビジネスの商品リサーチ編ということで、
「トレンドを意識した商品リサーチ」について解説していきます。

SNSやビジネス雑誌、amazon、楽天のランキングなどを見て、今人気があるものの分野を調べて、チャンスがあれば参入する。というニュアンスのリサーチになります。

それでは早速内容に移っていきましょう！

トレンドを意識した商品リサーチとは？

ということを目的としたリサーチ方法になります。

すでに人気があるものでもライバルが弱いこともありますので、チャンスを見つけて参入し、利益をとりにいきましょう。

SNSを使った商品リサーチ方法

SNS利用者数は、日本国内でも、7,500万人を超え、世界では23億8,000万人を超えるほどの大きな存在となっています。

そんなSNSですが、ハッシュタグ（関連ずける）をつけて投稿することは、今や常識です。

【ハッシュタグとは】
ハッシュタグの後に、特定のキーワードを付与することで投稿がタグ化される。
タグ化されることによって、同じキーワードでの投稿を瞬時に検索することができたり、趣味・関心の似たユーザー同士で話題を共有することが可能。

各SNSの検索欄に調べたい商品の名前を入力すると、投稿内の文章や、ハッシュタグに引っかかった投稿を人気別に確認することができます。

検索にヒットした投稿を見てみると、「いいね！」がついていたり、「コメント」がついていたりします。

このいいね数とコメント内容が、その投稿に登場した商品の注目度を表しているわけです。

例を出して解説していきます。

「財布」で検索したとしましょう。

「人気投稿」の部分を見ていきましょう。

一番最初に出てきたものでも2300件近い「いいね」がついています。
ということは、この投稿に注目した人が2300人もいるということです。

この投稿に出てきた、財布、バッグと同じ商品、又は似たような商品がAmazonで販売されているか確認しましょう。

もし、Amazonにないのであれば、Amazonで販売したらヒットする可能性があるということになります。

もし、同じ商品が高い値段で販売されていて売れているのであれば、同系統商品をもっと安く仕入れて安く販売すれば、顧客は一定数こちらの商品を買ってくれるという場合もあります。

このようにして、SNSで人気商品や注目されている商品を調べ、Amazon市場で参入できるかどうかを考えていく方法が、SNSを使ったリサーチ方法と言います。

ビジネス雑誌を使った商品リサーチ方法

近所の本屋さんでも、コンビニでも、TSUTAYAでも、たくさんのビジネス本が置いてありますよね。

「今年のトレンド50選！」とか「今の流行はこれ！」的な雑誌ですね。

雑誌に書いてある内容は、９割当てにならない事が多いですが、既に世の中で流行っている事でも、Amazonではまだ参入者がいなかったり、ライバルが弱かったりする事が多々あります。

そんな時はチャンスですので、すぐにAmazonで商品を検索し、参入チャンスがないか、確認しましょう。

雑誌ですと、「楽天で人気のあの商品！」的なタイトルで紹介されている物も存在しますので、即Amazonでの市場状況を調べ、誰よりも早く参入し、Amazonでのポジションを確実にするといったリサーチ方法になります。

Amazonランキングを使った商品リサーチ方法

Amazonで販売していく以上、Amazonでの販売データでランキングされているAmazonランキングが一番信憑性があります。

まず、上位にランキングされている商品を確認しましょう。

ランキング上位の商品と全く同じものをAmazon内で調べて、ライバルが弱ければ、商品ページを改良したりして参入することもできます。

ですが、ここでポイントがあります。

Amazonランキングで上位をとっている商品は、販売価格が以上に安かったり、すでにライバルが強い事が殆どです。

1980円を下回るような販売価格で利益を出すのは、ほぼ不可能と考えましょう。

ですので、商品を抽象化して捉えることが大切です。

マス市場はライバルが強く、参入チャンスも少ないですが、その少し隣は意外とガラ空きだったりすることもありますので、
その隙間を狙って、利益の取れる商品を探していきましょう。

ここでも重要なポイントがあります。

ランキング上位　≠　売れているということです。

ということが往々にしてあります。

カテゴリーによって需要規模が大きく異なるため、必ずツールを使って数字を追いかけるようにしましょう。

ここからは、リサーチの例を出して解説していきます。

以上のように、Amazonランキングから商品をリサーチして、参入候補の商品を探すことはできます。

また、ライバルの商品と全く同じ商品でなくとも、色違いやサイズ違いなど、バリエーションを持たせることで、相手と差別化することができます。

Amazonにまだ無い商品を販売すれば、先行者利益を取ることもできますので、意識してリサーチをしていきましょう。

楽天ランキングを使った商品リサーチ方法

Amazonで販売するわけですので、Amazonランキングの方が信憑性は高いですが、Amazonに次いで、楽天市場は国内2位の規模を誇る大型ショッピングサイトですので、楽天で売れている商品がAmazonでも売れるということは珍しくありません。

僕自身、楽天で売れている商品をAmazonで販売して、毎月20万円近く生み出してくれる商品を作ったこともありますので、楽天だけでなく、Yahooショッピングでも売れている商品は、Amazonでの参入チャンスと言えます。

それでは、リサーチの例を出して解説していきます。

以上のように、楽天ランキングから商品を見つけ出し、リサーチを進めていきます。

ライバルと全く同じ商品で勝負する必要はありません。
Amazonで、他の出品者から購入することができない商品を取り扱うことができれば、それだけでライバルとの差別化になりますので、視点をずらしてリサーチをしてみるのも良いでしょう。

最後に

トレンドを意識したリサーチ方法を解説しましたが、いかがでしたでしょうか？

リサーチと聞くと難しく聞こえますが、要するに、他のサイトで売れていてAmazonで販売されていない商品を探すというリサーチ方法の延長線上ですので、そこまで難しいものではありません。

このように、どのようなショッピングサイトでも、雑誌でも、リサーチに使おうと思えば使えるものがとても多いのです。

常日頃から、「この商品、Amazonで販売できないかな？」と考える事が大切です。

どんどんリサーチをして、利益の取れる商品を量産していきましょう。

それでは、最後までお読み頂き有難う御座いました。